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硬科技創業 | 聚焦下一代通信和材料半導體,天衡志在隱形冠軍

2019/10/10 19:00:40 來源:互聯網 編輯:匿名


5G正在成為旗艦手機的標配,最新發布的Mate 30 Pro(5G版)內部集成了21根天線,其中14根天線用于5G連接,并支持8頻段5G和雙5G SIM卡連接。為了保障每根天線都能正常工作,就需要在出廠前對天線進行測試測量。


錢學森說電子信息行業包含三部分:計算機技術、通信技術、測試測量。而測試測量是中國沒有完全國產化,被國外卡脖子的產業。說起中國的測試測量,永遠繞不開“一校一所一廠”:一校是電子科大、一所是41所、一廠是前鋒廠。



在自主研發方面,中國走出了華為,憑一己之力拿下5G在網絡+終端+芯片端到端能力。現在的測控行業猶如當年的通信行業,機遇和挑戰并存,站在當下看未來,如今的測試測量行業中是否有國內企業正如90年代的華為一樣,在默默耕耘?


近日虎哥與成都天衡電科科技有限公司創始人李冉進行了深度交流,作為電子科大創投聯盟所推薦的項目,天衡電科愿景是在智能電子測控行業的垂直領域中做到第一。


以小博大,做隱形冠軍


李冉有些像抖音中的網紅朱一旦,如果你坐在辦公室中和他交流半小時,就會覺得他的創業經歷是那么的“樸實堅韌”。



優秀是一種習慣,李冉曾獲得奧林匹克數學、化學雙料全國獎,同時畢業于電子科技大學電子工程系,在校期間也是學校研究生會會主席和成都市學聯執行主席。是一個“別人家孩子”的典型優秀案例,畢業后他先后在兩家世界500強企業,深圳的工作經歷為其后期創業打下堅實的基礎,在測試測量這個領域已有十多年的行業經驗。


他曾在美國丹納赫集團與安捷倫(原惠普公司)科技有限公司工作過一段時間,丹納赫通過一系列并購動作成為工業儀器及設備領域中的翹楚;安捷倫則在電子測試測量、生命科學、診斷和應用化學市場占據領先。兩家企業正如赫爾曼·西蒙所作的《隱形冠軍》:在足夠細分的領域中做到不可替代,憑借幾十人就能控制300多億美金。


這兩段工作給了李冉很大啟示,他決定要做測試測量行業中的隱形冠軍,于是在四年前成立了成都天衡電科科技有限公司。雖然是電子科大出身,但李冉不同于其他校友,在資源方面有自身的獨特優勢,因此成立之初便在技術、資源、渠道方面建立起自己的壁壘。



在發展過程中,目前天衡電科作為核心平臺旗下擁有天衡儀器(儀器國產化)、天衡智造(測試智能化)、天衡為真(人才數字化)3家天衡系獨立經營的公司,天衡儀器提供國內外尖端儀器的授權銷售、測試系統解決方案、自研專測儀器以及三方測試服務(租賃、維修、測試外包和認證檢測);天衡智造主要聚焦工業現場的在線檢測、數據分析和 AI 建模產品;天衡為真培養電子測試測量專業為核心的數字藍領智造人才。


天衡系企業擁有非常優秀的團隊,核心成員隊伍擁有電子科技大學,哈爾濱工業大學,西安電子科技大學、四川大學、南京理工大學、西南財經大學、武漢理工大學等知名高校教育背景,大部分都擁有在航天科工集團,中國電子科技集團,泰爾實驗室,百度,愛立信,安捷倫,羅德與施瓦茨,華為,中興,惠普,英特爾等知名企業工作背景。他們希望一輩子聚焦在一個事情上,做一個自己能豐衣足食又能有家國情懷的事業。


儀器國產化


天衡儀器聚集儀器國產化,是天衡最早開展業務的部分,業務方面覆蓋了儀器的授權銷售、解決方案、專測儀器和三方服務。


李冉說:“實際上如果只是依靠貿易這一項,就足夠讓天衡舒服地活下去。美國的是德科技和德國的羅德與施瓦茨(R&S)等外企占據了90%以上電子測試測量儀器市場份額,利潤巨大。”在授權銷售方面,天衡儀器與多家行業巨頭達成合作。其中與羅德與施瓦茨公司合作最為緊密,目前天衡儀器是R&S公司在西部最大的合作伙伴。R&S目前在中國只頒發了8個系統集成軍工牌照,其中之一便是天衡儀器。另外在非軍工領域,天衡儀器也是最大的授權渠道商。



意味著儀器銷售和軍工集成方面,能夠為天衡帶來每年過億的營收。但這并不是李冉的目標,他想做儀器國產化,做出細分領域的巨人。“R&S已經是通測領域中的巨頭,我們彎道超車。”天衡儀器會專注做下一代通信和材料半導體領域的自研專測儀和三方服務產品。


基于電子科大本身在5G和太赫茲(1000GHz-1THz)領域的研究優勢,天衡儀器目前已開發出4款專測儀,涵蓋5G天線、5G濾波器的測試。在成都的5G產業鏈中,天衡可謂撐起了測試測量的半邊天。



除此之外,天衡儀器大力夯實測試測量的高端服務能力,維修、租賃、外包測試、認證檢測。維修方面在一些核心備件方面比如濾波器,天衡儀器已經能夠做到國產化。“我們的配件比國外便宜數倍,考慮到貿易摩擦國外配件不容易進來的情況下,國產化不管是成本還是環境上都更有優勢。” 測試測量的高端服務市場巨大,利潤也豐厚。


5G來臨后國內對高端儀器(尤其是40GHz以上微波儀器)的需求量非常大,但由于專業儀器成本很高,因此天衡儀器也會進行高端儀器的租賃。另外由于自身有專業的測試人才和測試儀器,天衡儀器也提供測試外包服務。李冉表示目前天衡已與中國航天203所和深圳計量院展開合作,加強本身在認證檢測方面的權威性。


天衡儀器目前已經完成1200萬的Pre-A融資,目前正在尋找下一輪2500萬的A輪融資。


測試智能化


區別于天衡儀器,天衡智造聚焦利用物聯網、視覺分析等技術實現在線檢測與數據分析功能。與國外工業企業數字化程度相比,中國工業數字化仍有很長的路需要走,根據IDC發布的《2018中國企業數字化發展報告》顯示:制造業數字化程度相對較低,超過50%的中國制造企業的數字化尚處于單點試驗和局部推廣階段。


但是另一方面84.9%的中國制造企業正在進行不同程度的數字化轉型,數字化轉型正在成為制造企業戰略核心。天衡智造正在利用一個中心(地聽智造平臺),兩個邊緣(視覺檢測和電子測量)為工業企業提供在線檢測和數據分析服務。



▲瓶蓋外觀視覺檢測儀

通過視覺檢測可以識別產線上多種產品是否有缺陷、尺寸大小、標簽字符等信息,譬如瓶蓋外觀視覺檢測儀,能夠替代人工監測同時提高精準度,同時天衡智造通過多種測量儀器為企業提供通測+專測服務。


對于天衡而言,這兩個邊緣更類似于信息采集器,通過物聯網、視覺識別等技術收集工業生產中的各類數據。通過將這些數據提供給地聽智造平臺,平臺則會根據用戶需求建立起各類模型,諸如元器件外觀尺寸、表面瑕疵檢測、標簽檢測等,讓機器視覺輔助自動化生產需求的研發及生產單位。


但最關鍵的是,天衡智造提供一套面向電子元器件行業標準化輕定制的產品。“意味著雖然電子元器件仍是一個可以再細分的領域,但是我們有能力通過輕定制的方式進行鋪量,讓每一家企業能夠根據自身需求進行數字化轉型。”


天衡智造已拿到川發展和清華啟迪組成的基金弘科啟迪的500萬天使輪融資,目前正在尋找1200萬的A輪融資,川發展基金也表示會繼續跟投此項目。


人才數字化


智能制造歸根結底需要依靠新工科背景的學子來承擔,但制造行業人才短缺是遏制我國工業發展的難題。


在人才教育方面,天衡為真主要做測試測量智造人才產教融合,圍繞招生、課程、教學、實訓、就業向新工科培養測試測量領域的智能制造人才并向相關企業進行輸出。


對于李冉而言,人才構建是天衡構建商業閉環不可缺少的一塊。教學資源方面,天衡為真擁有電子科大、西南交大和哈爾濱工業大學等高校做教材把控;而對于人才的實訓與出口,天衡為真可以直接掛鉤云制造創新聯盟、電子科大創投聯盟和數百家創投聯盟對應的校友企業。目前天衡為真已經與四川工商職業技術學院和航天云網合作,計劃總投資3500萬,2020年實現招生三年后在校學生超1000人。



▲在建標桿項目


“當下國內數字藍領和測試測量核心智能制造人才緊缺,培養測試測量行業人才,不僅需要理論教學還需要進行實訓。而天衡為真恰巧都有這些必備因素。另一方面,地方政府本身也對教育十分支持。”未來這套人才構建體系更多會落到地方去,結合本地的職專院校為當地的產業發展提供人才支持,目前天衡為真正在尋求500萬天使輪融資。


虛實結合,匯聚平臺資源

如果說天衡儀器、天衡智造、天衡為真是天衡的務實層面產品公司,那么與之相對應的是務虛的“天衡測控技術研究院”,通過下設產教融合智造人才實訓基地、軍民融合三方測試技術服務中心、測試測量科技成果轉化和孵化投資創新載體三大板塊,進行測控領域的資源匯聚。


“研究院公司將打造中國測控領域第一IP,在線上平臺匯聚國產儀器首臺套,測試測量人才招聘實訓、培養、新品發布等服務,將電子科大校友企業等資源進行導入,而不管這些資源是否與自身業務有競爭關系。”目前天衡正在與資陽,宜賓,達州三地商討建設分院。



李冉介紹,未來一整套的天衡體系將不斷復制到地方進行落地,促進當地高端測控產業和服務行業發展。目前天衡測控技術研究院已經簽訂了5000萬儀器的授權共享使用權,明年將增長至2億元,最終在2021年達到5億。“通過嫁接生態伙伴、企業、實驗室需求,為他們提供儀器的租賃、維修、測試外包、認證檢測等服務,讓閑置儀器創造出更大價值。”


天衡電科控股的天衡測控研究院公司正式9月成立,目前正在尋找一輪500萬的天使融資。天衡電科在2017年拿到了電子科大、易一天使和老鷹基金等的1.2億估值的投資。預計,今年天衡儀器產值在1.2億,天衡智造為2100萬,天衡為真600萬,天衡研究院80萬。整個天衡系公司今年預計1.5億產值。



天虎科技  尚志

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